Soms zijn er van die netwerkevents waar de organisatoren over hebben nagedacht.
at zijn dan van die bijeenkomsten waar mensen uit hun bubbel komen en er waren geen dubbele agenda’s met eigenlijk alleen maar verkoopintenties.
Een voorbeeld is die van een event waar je bij binnenkomst een envelop krijgt met drie namen. Tijdens het event moest je deze drie personen opzoeken en spreken. Hierdoor ga je mensen spreken van diverse pluimage, die zaten dan aan jouw tafel maar ook ergens anders in de zaal.
Zo hef je de mogelijkheid op tot het vormen van grote en kleine bubbels van mensen die elkaar al kennen en zo. Dit idee is een idee van een “netwerk” event zoals netwerken bedoeld is
We gaan verder waar we de vorige week gebleven waren
- Overtuig jezelf…
De vraag is of je eigenlijk wel kan en wil netwerken. Is het woord alleen al een allergie voor je of … stel jezelf eens de volgende vragen:
| Hoe goed ben je in netwerken? Hoe goed ben je om op een open wijze met andere mensen contact te hebben op basis van geven en delen? Hoe goed ben je om mogelijkheden te ontdekken en relaties op te bouwen? Hoe goed ben je om jezelf te organiseren en de informatie die je van anderen ontvangt te verwerken en op te volgen? Hoe goed ben je om op basis van wederkerigheid informatie te delen? Hoe goed ben je in het communiceren, zowel in het luisteren als het doorvragen? Hoe goed ben je in de sociale omgang? Hoe volhardend ben je in je netwerkactiviteiten? |
- Pitch je eigen verhaal of vraag…
Om bruggetjes te slaan naar je eigen boodschap, moet je van te voren weten wat je gaat vertellen. Kies een goed moment, bijvoorbeeld een natuurlijke stilte in het gesprek. Datzelfde geldt voor een vraag die je wilt stellen. Kondig je vraag eerst aan of liever nog, vraag eerst of je iets mag vragen. Let goed op de reactie van de ander (ook non-verbaal) en stel de vraag zo concreet mogelijk .
- Quantum leap door een goede pitch…
Het is je taak om je eerste schil te informeren en te beïnvloeden. Als je boodschap niet aankomt, overkomt of overdraagbaar is, heeft netwerken geen zin. Oefen dus desnoods om in een halve minuut een duidelijk en concreet verhaal over jezelf en je bedrijf te vertellen.
- Reken op een kleine wereld…
Een eenvoudige rekensom leert ons dat, als iedereen minimaal unieke vijftig contacten in de eerste schil heeft, de wereld met elkaar via zes schakels met elkaar in verbinding staat.
50 1e schil
2.500 2e schil
125.000 3e schil
6.250.000 4e schil
312.500.000 5e schil
15.625.000.000 6e schil
Iedereen staat met elkaar in verbinding. Er zijn twee manieren om je contacten in je schillen te maximaliseren.
– De eerste is om je eerste schil uit te breiden.
– De tweede is om mensen in je eerste schil te kiezen die een groter dan gemiddelde contactenkring hebben. Zoek van te voren mensen uit die je in je netwerk wilt hebben. Laat je bestaande netwerk ingangen voor je zoeken.
- Stimuleer wederzijdse kennis…
Mensen weten relatief weinig van elkaar. Als je naar de mensen om je heen kijkt zijn er maar enkelen waarvan je denkt alles te weten. Maar weet je ook echt alles van ze? Weet je wel precies wat ze kunnen, waar ze naartoe willen en wie ze kennen? Denk dan eens aan al die andere contacten. Daar weten we vaak nog minder van. Anderen zullen dus ook weinig van jou afweten. Om je resultaat uit netwerken te vergroten zul je dus nog meer interesse moeten tonen in anderen en nog meer delen met de mensen die je tegenkomt. Pas dan kan je zeggen dat je ook echt contact met anderen hebt.
- Toepasselijke netwerken uitzoeken…
Bepaal je doelen zodat je weet welk netwerk relevant is. Een kennisnetwerk is immers structureel anders van opzet dan een commercieel netwerk. Je hebt daarom, afhankelijk van je doelen, één of meerdere verschillende netwerken nodig. Deze netwerken hebben allen een verschillende niveau indeling. Een relatie in je kennisnetwerk hoeft geen ambassadeur in je commercieel netwerk te zijn. Maak daarom een inventarisatie van de voor jou beschikbare netwerken en kies daarbij de netwerken die je kunnen helpen je (netwerk)doelen te realiseren. Bij de meeste organisaties kun je gratis kennismaken. Investeer minimaal een jaar actieve deelname in het netwerk van je keuze, voordat je de balans opmaakt.
Volgende keer het laatste deel
