Daar zit je dan. Je bent projectmanager en bij een manager moet je gaan vertellen dat jij de juiste vrouw bent voor dat project. Of dat juist jij de beste coach bent in dat proces. Of je bent een nieuwe collega en dan willen je nieuwe collega’s weten waar je goed in bent. In vakjargon is “vertellen hoe goed je bent” een aspect van ‘positioneren’. De stroomversnelling van september jl had als thema ”positioneren”. Daar gaan we hier ff verder op door.

Immers mooi gezegd allemaal, alleen hoe doe je dat nu in de praktijk. Praktisch betekent positioneren, vertellen over jouw expertise en aangeven dat jij dat kan en hoe goed jij dat kan. En daar zit h’m de kneep. De meeste mensen hebben een grote hekel aan opscheppers, of betweters. Niet zelden worden die als arrogant weggezet. Ik neem mijzelf, zit ik met zo’n mens te praten dan is na drie minuten mijn lampie uit en gaat zijn verhaal het ene oor in en het andere uit. Ga maar eens bij jezelf na, praat jij graag met iemand die zichzelf met genoegen op de borst ramt en verkondigt dat hij zo fantastisch is?

Nu is de kans ook heel groot dat jijzelf ook de nodige moeite zal hebben om te vertellen waar je goed in bent. Zelf heb ik een behoorlijke leerweg gehad, om toch voor elkaar te krijgen dat ik mijn kunsten voor het voetlicht kon brengen. Ik heb ook heel vaak ervaren hoe collega’s daar de nodige moeite mee hadden, sterker zij werden met de nodige scepsis begroet.

Is het dan helemaal onmogelijk om te vertellen hoe goed je bent? Ons land heeft van oudsher een calvinistische cultuur. Als je jezelf op de borst slaat gelooft men je niet. Wil je wel gelooft worden, dan kan je beter jezelf kleineren. Ik gruwel bij deze manier van omgaan met mensen, alleen het is wel de cultuur.

Het lijkt dus een slecht idee om met je eigen veren te pronken. Toch zijn er wel degelijk mogelijkheden om te laten zien hoe goed je bent.

Bij mij (en ik was zeker niet de enige) was het gebruikelijk om mijzelf bij zo’n nieuwe manager te presenteren. Toen heb ik de kunst geleerd van het maken van mooie flitsende presentaties over mijzelf. Met een mooie powerpoint prijsde ik mijn kunnen aan en hoe zich dat had ontwikkeld en waar ik dat allemaal wel niet had gedaan. Echter ik heb ook jaren geleden ontdekt dat een en ander net zo’n slecht idee is als het verkondigen van je elevator pitch bij een netwerkbijeenkomst. De mensen met wie je in gesprek bent hebben andere dingen aan zijn hoofd. Zij zijn bezig met hun dagelijkse problemen, en die willen ze oplossen.

Moeten we dan maar niets doen?

Nee, in tegendeel zou ik zeggen. Alleen neem de indirecte weg. Lat anderen over je vertellen. Zo heb ik bij diverse banken gewerkt. Ik vraag dan mijn vroegere collega’s of zij voor mij referent willen zijn. Zit ik dan bij die manager, dan laat ik hem die collega’s bellen. Wat je ook kan doen is goede referenties opnemen in je LinkedIn-profiel. Belangrijk is wel dat die quotes echt iets zeggen, en niet dat je zo gezellig met mij kan koffiedrinken. Daar heb je niets aan.

Bij de intake

Als interimmanager had ik eens een intake van een coach voor een van mijn mensen. het ik-gehalte van zijn presentatie was hoog. Al snel werd mij duidelijk dat de coach zeker geen ervaren coach was die ik nodig had. Nu heb ik ook enige coach-ervaring en heb in het gesprek een praktijkvoorbeeld aan de orde gesteld. Door in het gesprek over het voorbeeld te gaan praten kom je al snel te weten of de kennis en kunde diepgaand is. Je geeft op dat moment de ander de gelegenheid te vertellen over bepaalde ervaringen die hijzelf heeft opgedaan in zijn coachpraktijk. Tja, toen bleek dat die ervaringen zeker niet diepgaand waren. Concreet, vertel over je praktijkervaringen, hoe je iets hebt aangepakt en wat dat voor de klant heeft opgeleverd.

Vaak zijn jouw beschrijvingen van cases erg handig. Zet er altijd een naam en bedrijf bij met wie je de case hebt meegemaakt.

TIP

Die naam mag gefingeerd zijn. Immers je weet nooit wie die case ooit in handen krijgt. Stel dat de mens met wie je de intake hebt vraagt of hij die naam mag bellen, dan kun je altijd nog de juiste naam geven. Dan kan je ook duidelijk maken dat privacy voor jou heel belangrijk is.

Wat ook nog kan

De meesten van ons hebben een eigen website. Maak daarin altijd een pagina met de logo’s van bedrijven waar je opdrachten hebt gedaan. Dan is wel heel belangrijk dat je in voorkomende gevallen ook kan praten over de ervaringen die je daar hebt opgedaan.

Coaches hebben vaak ook een website. Ook zij kunnen hun klanten vragen of die bereid zijn als referent op te treden. Wat je dan kan doen is de link naar hun linkedin-pagina of de link naar facebook op te nemen op jouw website. Let op: altijd toestemming hebben van de betreffende persoon!!

Vertellen hoe goed je bent kan dus wel, alleen doe het subtiel. Op dat moment toon je aan dat de positionering die je zegt te hebben, dat die klopt en geloofwaardig is. Dat kan je alleen maar helpen.