In mijn post https://cochin-approach.nl/een-ramp/ ben ik ingegaan op de grote lijnen die je kan volgen bij het werken aan je netwerk. In vier delen ga ik deze en de volgende weken cocreet in op aspecten die handig zijn om te weten en te doen wanneer je resultaatgericht wil gaan netwerken. En écht ze helpen. Hierna het eerste deel
- Altijd voorbereiden…
Kijk als je wordt uitgenodigd voor een (netwerk)event altijd eerst even op de website van de gastheer. Vaak treft je onder ‘nieuws’ interessante feiten aan waar je tijdens een gesprek op in kunt gaan. Is er een gastenlijst, kijk dan ook even op hun websites. Zo ben je voor iedereen een interessante gesprekspartner.
- Binnenkomst…
Zorg dat je ruim op tijd aanwezig bent op de bijeenkomst. Bied eventueel je hulp aan. Zo kun je kennismaken met de gastheer. Vraag of hij/zij je met iemand (waarnaar je op zoek bent) in contact wil brengen. De gastenlijst bij punt A, is dan een perfecte hulpbron om na te gaan wie je wlt ontmoeten. Dat is voor de hem/haar een kleine moeite en geeft je een warme introductie.
- Contact leggen…
Voorkom dat je een zaal binnenkomt waar iedereen al druk met elkaar aan praten is. (fijn hè zo’n nieuwjaarsbijeenkomst, of de zomer BBQ), want echt netwerken lukt meestal echt niet). Verschijn dus op tijd (zie ook tip B). Je kunt ook iemand meenemen. Nodig dan iemand uit waarmee je banden wilt verstevigen. Bied aan om hem/haar op te halen. Dan heb je de heen- en terugweg om voor en na te praten. Bijkomend voordeel is dat je niet alleen bent tijdens de bijeenkomst en je via de ander ook weer nieuwe relaties kunt ontmoeten. Geef hem/haar wel de ruimte door na een half uur bijvoorbeeld iets te drinken te gaan halen. Waar mensen even moeten wachten is de beste plek om nieuwe contacten op te doen. Een gesprek in een rij is snel begonnen. Bereid, indien nodig, een rijtje met algemene beginvragen voor.
- Deel je visitekaartjes…
Zorg dat je altijd en overal visitekaartjes bij de hand hebt. Bewaar een reservevoorraad in je auto. Profileer je echter niet als een visitekaartjesstrooier of verzamelaar. Een visitekaartje geven en vragen is de perfecte manier om een gesprek te beëindigen, ook al is de gesprekspartner nog zo oninteressant op het eerste gezicht. Schrijf na afloop van de bijeenkomst op de achterzijde de datum/plaats met enkele bijzonderheden. Zo voorkom je dat je bij thuiskomst geen idee meer hebt van wie het kaartje was. Archiveer bij thuiskomst de kaartjes op logische wijze. Oh ja, echte visitekaartjes werken duizenden keren beter dan een uitnodiging via LinkedIn. Immers de achterzijde van het kaartje waarop je wat info hebt geschreven is en hele goed reminder. Dat mis je bij de linkedIn-uitnodiging! Bovendien, een echt kaartje waar aandacht aan is geschonken bij het ontwerp geeft een heel goed beeld over jezelf en is dus persoonlijker
- Events en Communiceren…
Laten we onszelf niet voor de gek houden. De meeste mensen gaan naar (netwerk) bijeenkomsten om nieuwe klanten te vinden. Als je communicatieschakelaar, net zoals bij de meeste mensen, op zenden staat, kan je weinig verwachten. Schakel daarom eens om naar ontvangen. Stel zoveel mogelijk open vragen, laat de ander zijn verhaal doen, luister aandachtig en vraag door. Zo word je een ideale gesprekspartner en kun je mensen helpen met uitdagingen of problemen die ter tafel komen. Hiermee bied je anderen de kans om die hulp concreet in te vullen (je kunt immers niet alles zelf doen) en op deze manier verstevig je de relatie met hen. Uiteindelijk krijg je die investering in tijd dubbel terug. En als het kan schrijf die info op op de achterzijde van het kaartje van je gesprekspartner
- Feedback na de bijeenkomst…
Stuur mensen waarmee je gesproken hebt een bedankje voor het gesprek. Doe dit zo snel mogelijk na de bijeenkomst en koppel terug naar besproken onderwerpen of gemaakte afspraken. Zo veranker je het gesprek in de gedachten van je gesprekspartner(s). Handig hè zo’n fysieke business-card, want daar staat de info op!
- Goed opvolgen van afspraken…
Hoe vaak is het volgende je overkomen? Iemand zegt: “Ik bel je terug” waarna je nooit meer iets vernam. Dat gaf je een negatief gevoel en zegt veel over de ander. Voorkom dit bij jezelf. Doe geen loze beloftes. Als je iets toezegt, kom dit dan na. Het liefst verbluffend snel. Zo profileer je jezelf als iemand op wie men kan bouwen.
Volgende week de volgende (= deel 2 vd 4) tips.
