In mijn post https://cochin-approach.nl/een-ramp/ ben ik ingegaan op de grote lijnen die je kan volgen bij het werken aan je netwerk. In vier delen ga ik deze en de volgende weken concreet in op aspecten die handig zijn om te weten en te doen wanneer je resultaatgericht wil gaan netwerken. En écht, ze helpen. Hierna het tweede deel
- Houd mensen op de hoogte…
Koppel terug als je door iemand bent getipt, geïntroduceerd of aanbevolen. Laat de ander weten wat de voortgang is. Zo ziet hij/zij dat je er zorgvuldig mee omgaat en dat zal er voor zorgen dat je nogmaals naar voren wordt geschoven. Vooral indien het voorgaande succes had. Zelf heb ik o.b.v. business-card mensen uitgenodigd als Linkedin-connectie. Als zij accoord zijn, dan geef ik hen op een a4-tje informatie over wat ik doe en dat ik hen heb uitgenodigd om deel te nemen in onderhavige linkedin-groep. In die groep geef ik dan de betreffende informatie.
- Ik denk aan anderen…
Stel een lijst samen van onderwerpen (bijvoorbeeld zeilen, golfen, regio-ontwikkeling, draadloze communicatie, kunst, cultuur etc. etc.). Zet daar vervolgens de namen achter van relaties die meer dan gemiddeld geïnteresseerd zijn in dat onderwerp. Elke keer als je iets leest of hoort, laat het de ander weten. Datzelfde geldt ook voor nieuws over of van concurrenten van hem/haar. Zo verstevig je de band dat kansen biedt voor nog meer verdieping en samen(net)werken. Zo’n lijst heb ik ook, wel uitsluitend met zakelijke onderwerpen.
- Je netwerk in kaart brengen…
Door een kaart aan te leggen van je contacten krijg je inzicht in de huidige omvang van je netwerk en hiaten. Begin met jezelf in het middelpunt. Zet iedereen waarmee je contact hebt er omheen. Dit is je eerste schil. Zo’n kaart had ik. Alleen mijn aandachtsgebied is veranderd. Nu ben ik bezig die kaart opnieuw te maken, en dat is best ingrijpend
- Kaart uitwerken…
Nadat je de eerste schil in kaart hebt gebracht, zet je bij elk contact een vierkant met de volgende informatie aan vier zijden: Ontmoet waar/waarneer, woonplaats, interesses en andere relevante informatie. Trek een lijn naar jezelf in het midden. Je kunt de verbindende lijnen in dikte laten variëren afhankelijk van de sterkte van je relatie.
- Logische volgende stap…
Probeer daarna eens na te gaan wie je contacten in je netwerkkaart misschien zouden kunnen kennen. Als daar interessante contacten of doelgroepen voor je bij zitten, vraag de verbindende schakel dan of hij/zij je zou willen introduceren bij hen.
- Netwerkresultaat volgt uit je inzet…
Het maakt eigenlijk niet uit waar en waarom mensen elkaar ontmoeten. Zien en gezien worden is belangrijk om nieuwe contacten op te doen. Er zijn tal van mogelijkheden die gestructureerde netwerkmogelijkheden bieden. Belangrijk daarbij is dat mensen die lid zijn van een club, daar meestal ook regelmatig aanwezig zijn. Goede netwerkers nemen zeer actief deel aan hun club en helpen mee gestalte te geven aan de inhoud en te promoten. Zo creëren ze mogelijkheden om zichzelf te profileren en te promoten. Dit leidt tot meer contacten en dus meer leads en meer bekendheid, wat vervolgens weer leidt tot meer ingangen. Het in kaart brengen van relevante groepen is heel belangrijk. Ik ben zelf niet o van de Lions of Rotary’s. Die zijn me te algemeen. Wel zijn ze handig om als proeftuin te dienen voor het presenteren van jouw bedrijfspresentatie. Verwacht er vooral geen snelle verkoop uit bij die jongens. Ik richt mijzelf meer op groeperingen die zakelijk dicht bij mijn zakelijke interesses horen.
Volgende week deel 3 (vd 4)
