Ik ben er helemaal klaar mee. Dit is de derde keer dat ik dit zeg. Twee keer heb ik mij laten overhalen om toch weer ergens lid van te worden. Helaas ben stommer dan die ezel. Oh ja, de mensen die mij overhaalden hadden de allerbeste en oprechte bedoelingen.
Alleen mijn ervaringen: je wordt overvallen door omzetjagers, bier vloeit in overvloed, vrouwen lijken een hoop stront (tenminste de strontvliegen (= mannen) vliegen erop af), vrienden zoeken elkaar op en sluiten zich in een kringetje af voor vreemden. Hoe dan wel?
PS Oh ja vrouwen: ik vind het verschrikkelijk dat jullie op deze manier worden benaderd
Ga er nooit netwerken zonder een duidelijk doel. Zelf heb ik als doel: nieuwe mensen leren kennen met als doel een vervolggesprek te krijgen om elkaar beter te leren kennen. Dus niet om te onderzoeken of er omzet inzit. Immers als mijn gesprekspartner mij ziet zitten, dan staat hij er wellicht voor open om mij een interessante naam te geven uit zijn netwerk. Uitbreiden van mijn relatienetwerk, dat is dus mijn doel. Dan let ik op de volgende aspecten
- Verbinding
Zorg eerst voor verbinding voordat je de diepte in gaat. Als je geen klik met elkaar hebt, komt niets van wat je zegt over. Zonde van je tijd dus. Dus zorg dat je eerst gemeenschappelijke grond creëert.
- Dialoog
De meeste mensen houden van praten. Misschien heb je dat wel eens meegemaakt dat je een elevatorpitch van vijf minuten om je oren geslingerd kreeg. Een soort verbaal brochuregeweld. Praktijk is dat de meeste mensen binnen vijftien seconden afhaken bij zoiets. Een dialoog is anders. Om en om.
- Vragen
Als je je gesprekspartner een goed gesprek gunt, stel dan vragen in plaats van zelf te vertellen. Met vragen kun je een gesprek ook veel beter sturen. Wel oppassen dat het geen kruisverhoor wordt. Met name vragen als “Waarom ben jij ooit?” of “Hoe zie jij?” of “Wat denk jij van?” zijn nuttig om de passie bij iemand naar boven te halen. Op het moment dat je oogjes ziet glimmen, weet je dat je goed zit.
- Luisteren
Vragen stellen zonder te luisteren is als een auto zonder motor. Het brengt je nergens. Je kunt hiervoor het beste de LSD methode gebruiken: Luisteren, samenvatten en doorvragen. Zo dwing je jezelf om actief te luisteren. Je gesprekspartner voelt dat.
- Signalen
Als je goed luistert, kun je beter signalen opvangen. Waar is iemand mee bezig? Waar gaat iemand naartoe? Wat voor uitdagingen liggen er? Kortom, in de antwoorden die iemand op je vragen geeft, liggen kansen verscholen. Je hoeft alleen maar de signalen op te pakken.
- Helpen
Signalen zijn mooie mogelijkheden om anderen te helpen. Kijk in je netwerk wie je aan elkaar kunt koppelen. Wie kan wie helpen? Er hoeven niet perse problemen te zijn, soms kun je mensen ook helpen door ze in contact te brengen met soortgelijken, zodat ze elkaar kunnen complementeren om zo te groeien.
- Wisselgeld
Door anderen te helpen bouw je zogenaamd emotioneel wisselgeld op bij ze. Hoe meer mensen je helpt, hoe hoger je saldo bij de bank van wederdienst is. Iedereen heeft zo’n bankrekening in zijn hoofd. Niet bewust natuurlijk, maar het kan je wel helpen om iets terug te krijgen.
- Indirect
Als het wisselgeld er is, kun je aan anderen vragen of ze je kunnen helpen. Doe dat niet direct, maar indirect. De beste vragen beginnen met: “Ken jij iemand die mij verder kan helpen met ..” Zo breng je het netwerk van de ander in beweging.
- Duidelijkheid
Als je niet duidelijk bent met wat je wilt, krijg je hoogstwaarschijnlijk niets of het verkeerde. Dat is de wet van Sinterklaas. Zorg voor een duidelijk lijstje..
- Opvolgen
Netwerken gebeurt voor slechts 20% tijdens events en 80% erbuiten. Kijk regelmatig naar je netwerk en breng mensen met elkaar in verbinding. Zorg dat je er bovenop zit.
Dit was een beknopt overzicht van tien stappen die helpen bij resultaat krijgen uit je netwerk. Of liever gezegd met je netwerk. Samenwerking is in deze tijden cruciaal om meer resultaat te krijgen. Succes met de 10 tips.
