Het zal je wel zijn opgevallen dat ik een zekere afkeer heb van de standaard netwerkevents. Het lijkt te gaan om zoveel mogelijk van de schalen bruin fruit te pakken te krijgen. Dan zijn er ook nog van die stronthopen waar die strontvliegen op afstormen. En die stronthopen kunnen ook mannen zijn! Nou aan dit soort gedrag daar erger ik mij behoorlijk aan. Hoe dan wel? Lees onderstaande tips
U (zeg maar jij hoor…) krijgt meer resultaat door…
Het volgende gedrag leidt (op termijn) tot meer resultaat uit je netwerkactiviteiten:
- Vraag om hulp.
- Wees vriendelijk, warm en eerlijk.
- Wees volhardend in het opvolgen van contacten.
- Focus op het onthouden van namen.
- Help anderen, ook al schiet je er zelf niets mee op.
- Benader mensen regelmatig.
- Heb altijd je visitekaartjes bij je.
- Zorg dat je veel contacten hebt.
- Zorg dat je naast vreemden zit tijdens (netwerk)events.
- Blijf altijd netwerken.
- Vermijd het volgende gedrag…
Het volgende gedrag kan je het beste vermijden tijdens netwerkactiviteiten:
- Wees niet ongeduldig.
- Verlies je doelen niet uit het oog.
- Verwacht niets van anderen.
- Heb geen verborgen agenda.
- Wees niet intolerant voor andere meningen en waarden.
- Vergeet niet om op te volgen.
- Neem niet alleen contact met anderen op als je iets nodig hebt.
- Ga niet alleen voor kwantiteit in je contacten. Doe niet teveel tegelijkertijd.
- Netwerk niet op een manier die niet bij je past.
- X-feeding door goede communicatie…
Goed luisteren is niet alleen horen wat de ander zegt, maar ook begrijpen. Door een actieve luisterhouding geef je de ander de ruimte om zijn verhaal te doen. Een actieve luisterhouding begint met een licht voorovergebogen lichaamshouding met een geïnteresseerde gezichtsuitdrukking waarbij je oogcontact maakt. Daarnaast is het belangrijk om door middel van gebaren zoals knikken en handgebaren de ander aan te moedigen. Met open vragen spoor je de ander aan om zijn verhaal te doen. Door zelf te zwijgen, creëer je een stilte die de ander ruimte geeft. Kleine reacties als aanmoediging houden het gesprek op gang. Kijk uit met gesloten vragen omdat die een gesprek stroef maken. Ook waaromvragen dien je sporadisch te gebruiken omdat het misschien te bedreigend overkomt.
- IJkpunten voor je netwerkgedrag…
De negen regels van de netwerketiquette:
- Netwerken is wat anders dan verkopen. Loop niet te koop met je producten of diensten. Duw niet ongevraagd folders of kaartjes in de hand.
- Wees geduldig. Resultaat uit netwerken vergt tijd. Zet mensen daarom niet onder druk.
- Vertrouwen is een belangrijk beginsel bij netwerken. Doe niets dat het vertrouwen in jou kan beschamen. Kom je beloftes na.
- Als je een ander iets vraagt, bedank hem of haar dan ook en biedt in ruil voor de te nemen moeite aan dat je hem of haar ook met iets behulpzaam wilt zijn.
- Als iemand anders je aanbeveelt neem dan altijd contact op en koppel het verloop terug naar degene die je heeft aanbevolen.
- Als jij degene bent die iemand een aanbeveling geeft, zorg dan dat het telefoontje verwacht wordt en dat er inleidende informatie bekend is.
- Breng in plaats van te halen. Luister in plaats van te praten. Probeer jargon zoveel mogelijk te vermijden en monopoliseer een gesprek niet. Toon oprechte interesse in anderen en probeer ze te helpen met hun uitdagingen.
- Toon respect voor anderen. Iedereen is anders en heeft andere invalshoeken. Roddelen maakt geen indruk op anderen. Behandel anderen zoals jezelf behandeld wilt worden.
- Als je iemand ontmoet die inbreuk maakt op bovenstaande etiquette, breng hem of haar dan voorzichtig op de hoogte ervan zonder belerend te zijn.
- Zo! Dat waren vijfentwintig tips voor effectieve netwerkers.
Laatste tip… lees deze samenvatting en deel de tips met anderen!
- Wees iemand die echt voorbereid is. Stel jezelf simpele, meetbare, bereikbare, relevante en tijdsgebonden doelen. Ken en segmenteer je netwerk. Geef iedereen de aandacht die hij/zij verdient. Bereid je voor op bijeenkomsten en verschijn op tijd.
- Wees iemand die echt proactief is. Denk aan anderen telkens als je een relevant artikel leest of als je bijvoorbeeld een uitnodiging krijgt en neem meteen contact op. Hoe langer je wacht, des te moeilijker wordt het. Begin een gesprek.
- Wees iemand die echt relaties aan elkaar koppelt. Neem initiatief en vraag om hulp en advies. Bedank mensen en bied hulp terug. Zo houd je je netwerk actief. Introduceer mensen bij anderen. Zorg dat anderen van je horen.
- Wees iemand die echt problemen oplost. Ken je netwerk en de behoeften van je relaties. Wees alert op signalen (latente behoeften) van anderen en beveel mensen aan. Probeer mensen verder te helpen en een probleemoplosser voor ze te zijn.
- Wees iemand die echt communiceert. Vraag in plaats van te vertellen. Ga van algemene vragen naar specifieke onderwerpen. Luister aandachtig. Geef aandacht en toon interesse. Netwerken is iets anders dan verkopen.
- Wees iemand die echt handelt. Het consequent afhandelen leidt tot resultaten. Wees professioneel. Houd je aan je beloftes. Wees een rolmodel voor anderen en reageer meteen.
