Jij kent die netwerkbijeenkomst ook wel waar je contacten kan leggen. Bij elke bijeenkomst is er wel een netwerkborrel, ook dan kan je contacten leggen. Vrijwel altijd gaat het om omzet maken. Na vele van deze teleurstellingen gooi ik het over een andere boeg. Daar gebruik ik LinkedIn voor.
Ook jij heb je vast een profiel aangemaakt op LinkedIn. Als je bent zoals veel anderen doe je er misschien weinig tot niets mee. Dat is jammer.
Want via LinkedIn kun je snel en gemakkelijk contact maken met mensen die interesse hebben in hetzelfde werkveld. Zij doen dingen, hebben producten of leveren diensten die een beetje in lijn zijn met die van mijzelf. En met hun talenten, aanbod etc willen zi klanten helpen om van een bepaald probleem af te helpen. Met die insteek willen zij dan geld verdienen. Dat wil toch iedereen Roland!! Helaas de hypocrisie is ook in de professionele wereld stevig aanwezig, mooie verhalen alleen het pakje boter is nog steeds onbeschadigd.
Om dat een beetje voor te zijn heb ik de afgelopen jaren twee methoden gebruikt om via LinkedIn een netwerk op te bouwen van mensen die graag ook op een manier die ik voorsta, bezig zijn. De volgende manieren.
Een Linkverzoek doen
Met enige regelmaat ontvang ik verzoeken van mensen om een verbintenis via LinkedIn aan te gaan. Ze doen het meestal met de standaardtekst van LinkedIn. Het is niet erg persoonlijk. Eigenlijk een beetje gemakzuchtig. Maar…? Ik reageer vrijwel altijd positief. Het komt eigenlijk nooit voor dat ik zo’n verzoek afwijs.
Het kan volgens mij een stuk beter door de boodschap persoonlijk te maken. Dat doe ik, wanneer ik mensen uitnodig. Het schijnt dat de standaard tekst goed wwerkt. Eigenlijk heb ik daar geen ervaring mee. In beide gevallen zullen er mensen zijn die niet ingaan op je verzoeken, maar de ervaring leert dat de meeste mensen het wel doen.
Daarmee heb je zonder enige moeite weer een nieuw contact aan je lijst toegevoegd. Overigens is dat natuurlijk pas het begin. Je zult de banden verder aan moeten halen. Daarover lees je zo dadelijk meer. Eerst wil ik je laten kennismaken met een tweede manier om zonder veel moeite nieuwe verbintenissen aan te gaan.
Wie kijkt er naar jouw profiel?
LinkedIn attendeert je er op wanneer mensen jouw profiel hebben bekeken. Waarom mensen een bezoekje aan jouw persoonlijke pagina brengen staat er niet bij. Het is een prima kans om een conversatie te starten. Je kunt bijvoorbeeld iemand uitnodigen door in de persoonlijke uitnodiging te zetten:
‘Ik zie dat jij mijn profiel heeft bekeken. Dat maakt mij wel heel erg nieuwsgierig. Wat was voor u de directe aanleiding om mijn profiel te bekijken? En zullen we connecties aangaan?’
Wacht rustig op een reactie. Meestal komt die wel. Maar natuurlijk niet altijd. Als de ander ingaat op je uitnodiging kun je de conversatie voortzetten.
Het contact is gelegd, hoe nu verder?
Als jij niks doet, gebeurt er meestal bar weinig in jouw netwerkje. De kans dat mensen jouw profiel bekijken is natuurlijk een stuk groter wanneer je actief aan de slag gaat met LinkedIn. Dat geldt uiteraard ook voor het bouwen aan relaties. Kortom: het krijgen van een netwerk waar je met z’n allen aan de slag gaat om klanten te gaan helpen is nog steeds een kwestie van (spreekwoordelijk) aan de boom schudden. Als je dat maar vaak genoeg doet valt er vroeg of laat iets uit.
Via LinkedIn kun je aan de boom schudden door regelmatig waardevolle informatie (= content) te delen met je contacten. Het mooist is natuurlijk als je zelf (of jouw bedrijf) nuttige content maakt. Maar je kunt ook interessante informatie van anderen delen. Op die manier creëer je voor anderen een aanleiding om jouw profiel te bekijken. Het is uiteraard ook veel interessanter voor anderen om verbonden te zijn met mensen die nuttige informatie delen. Het mooist is als zij jou als een expert gaan zien.
Zo doe ik al jaren. Ik doe niet anders dan mensen persoonlijk uitnodigen. In die uitnodiging schrijf ik altijd dat bij aangaan van de connectie zij automatisch opgenomen zijn in mijn community. Die community bestaat uit connecties die op een of andere manier bezig zijn met de problematiek waar ik mij op richt, t.w. het oorzaak zijn van een mindshift in het de manier van zaken-doen in de nieuwe economie van de 21ste eeuw. Die nieuwe economie is dan “betekeniseconomie”.
Bij de start van de connectie krijgen zij van mij een “welkomsmail”. Daarin leg ik in detail uit waar ik mee bezig ben en hoe ik dat kenbaar maak. Wanneer zij hierin toch niet geïnteresseerd zijn kunnen zij direct de connectie verbreken.
Mensen die opgenomen worden in de community krijgen maandelijks een vakblad “De Stroomversnelling”. Dat is content over het nieuwe zaken-doen based on impactondernemen. Ook krijgen zij gelegenheid om zich aan te melden voor de LinkedIn-groep “De Stroomversnelling van Cochin”. Die groep geeft informatie over de aspecten die het welbevinden van de mens betreffen. Tenslotte kunnen mensen zich aanmelden voor de LinkedIn-groep “Impact.now”. Dat is een soort van knipselkrant waarin verhalen staan van bedrijven die bezig zijn met de nieuwe economie en brede welvaart.
Pas op. Met nuttige informatie bedoel ik uiteraard niet jullie reclamefolder of andere overduidelijke vormen van commercie. Waar je uiteraard wel aan kunt denken zijn: praktijk cases en nieuwe inzichten.
De volgen de stap: maak het persoonlijk
Het mooie van verbintenissen is dat je deze nieuwe contacten ook persoonlijke berichten kunt sturen. Je kunt bijvoorbeeld vragen stellen. Maar je kunt mensen natuurlijk ook attenderen op die nuttige white paper die jullie onlangs publiceerden. Af en toe mag je ook best een beetje reclame maken. Kortom: plant zaadjes en probeer een conversatie op gang te brengen.
Bewerking: Michael
