Je wilt als ondernemer opdrachten krijgen, als mens wil je werken bij een werkgever. Wat je ook doet om dat voor elkaar te krijgen, hoe mooi het er ook uitziet, mensen moeten je zien zitten. Dat heet vertrouwen. Vertrouwen is het fundament voor ieder bedrijf dat succesvol wil zijn, voor iedere mens die lekker wil werken bij een werkgever. Om dat voor elkaar te krijgen is het essentieel dat je je perfect positioneert in de (arbeids)markt. Immers hoe beter jij jouw eigen kracht kent, daarnaar handelt en dat weet over te brengen naar klanten, naar de werkgever, des te groter de kans dat mensen je zien zitten. Positie kiezen doe jijzelf, niemand anders en de volgende tips kunnen je helpen.
- Waarom is positioneren belangrijk
Je perfect positioneren is de enige echte basis voor het creëren van vertrouwen. Meestal zullen jouw partner, familie en vrienden zeggen dat ze je vertrouwen. Dat wil je ook nastreven bij je klanten, bij je werkgever. Klanten die jouw naam roepen omdat ze je vertrouwen. Zij hebben ervaren dat jij ze helpt bij het oplossen van hun problemen. Jij helpt ze bij het realiseren van hun doelen en ambities. Daarom is positioneren zo belangrijk. Maak daarom werk van jouw positionering.
- Je eigen kracht
Ieder mens heeft iets in zich wat uniek is t.o.v. ieder ander. Daar schuilt je eigen kracht in. Dus eigen kracht is echt wat anders dan wat je gestudeerd hebt. Je eigen kracht zit in je op het moment dat je in de buik van je moeder zit. Helaas wordt die eigen kracht vaak terzijde geschoven op scholen, alleen het is extreem belangrijk. Iets wat je gestudeerd hebt wat ver van je eigen kracht staat is een bron van ellende. Niet zelden is dat de oorzaak van burn-outs of faillissementen. Een productiebedrijf is echt wat anders dan een handelsfirma. Schoenmaker blijf dus ook hier bij je leest. Zoek dus uit wat je eigen kracht is. Directies wees klip en klaar wat voor een bedrijf je bent. Zo is een softwarebedrijf echt geen organisatie-adviesbureau, dat zijn 2 verschillende takken van sport.
- Probleemoplossing
Een kenmerk van mensen is, dat ze in principe altijd anderen willen helpen. Dus concreet waarmee wil jij mensen of klanten helpen. De vraag die dan speelt is, welk probleem ben jij goed in om die op te lossen. Waarom ben jij daar zo goed in. En vervolgens welke producten of diensten lever je dan? Belangrijk is de volgorde. Mensen helpen wil zeggen dat je voor hen een probleem oplost. Dan pas komt je product of dienst. Dit is belangrijk omdat het aantal mensen die iets gestudeerd heeft explosief is toegenomen. Dat geldt ook voor het aantal bedrijven, producten en diensten. Het effect dreigt dat klanten een product of dienst wat ze feitelijk niet nodig hadden door de strot krijgen doorgedrukt. Denk aan een MKB-bedrijf dat het zwaarste SAP-pakket kocht en daardoor failliet is gegaan. Niet het probleem van de klant stond centraal, wel de verkoop van een groot SAP-softwarepakket. Door goed te weten welk probleem je oplost met welk van jouw producten of diensten des te sneller word je een expert in de ogen van de klant.
- Doelgroep
Zelf heb ik van dit onderzoek spontaan puistjes gekregen. Allerlei opleidingen dwongen mij de branches en bedrijven te noemen waar ik wat zou kunnen doen. Als ik dat op een rijtje had dan was het vinden van de juiste functionaris (aan wie ik wat kan verkopen) een fluitje van een cent. Nou gelul.
Ga eerst na welk probleem je wilt oplossen. Ga vervolgens onderzoeken waar dat probleem speelt. Ga dus concreet mensen bezoeken en vraag hen naar hun mening over een en ander. Je krijgt dan zekerheid over jouw visie inzake het probleem dat je wil oplossen en ook of het probleem echt bij die mensen speelt en of ze dat willen oplossen.
- Mensen
Positioneren heeft alles te maken met mensen. Jijzelf als mens, de werkgever als mens, de collega’s met wie je gaat werken zijn mensen en zeker ook klanten. Dat zij allemaal mensen. Al die mensen zijn allemaal net zo uniek als jij, hebben allemaaal hun eigen behoeften, eigen krachten, eigen manier van doen. Ga dus bijv. heel goed na met welk “soort” mens je absoluut niet mee overweg kan.
Daarnaast speelt het probleem dat jij wilt oplossen, bij die mensen. Al die mensen kijken met hun eigen ogen naar dat probleem. Het is uiterst belangrijk dat te weten.
Dit geeft je goed inzicht in je doelgroep. Zo ben je tevens in staat om je goed te kunnen verplaatsen in de klant. Bovendien helpt het je te beredeneren waarom ze nu juist bij jou moeten zijn. Neem bij deze stap ook je concurrenten mee. Zo achterhaal je wat jij anders doet, ontdek je wat jou(w aanpak) uniek maakt en wat je toegevoegde waarde is.
Met name het begrip mens en zijn menselijke behoeften hebben mij sterk geholpen mijn doelgroep te omschrijven.
- boodschap
Je weet nu wat het probleem van je doelgroep is en hoe jij ze hierbij helpt. De volgende stap is het verwoorden van je boodschap. Probeer de problemen en oplossingen uit te schrijven in de taal die je doelgroep (her)kent. Vermijd technische aspecten, schrijf liever wat je product of dienst oplevert. Zorg dat die boodschap overal duidelijk in terugkomt. In een krant kan dat anders zijn dan op LinkedIn, alleen de kern van de boodschap moet altijd terug te vinden zijn.
